Türkiye genç bir nüfus yapısına sahip ve işletmeler açısından gençliğin beklentilerini ve eğilimlerini doğru algılayabilmek büyük önem taşıyor. Ürünlerini gençlere satmak isteyen şirketler, klasik pazarlama yöntemlerinin ötesine geçerek, yeni neslin davranış biçimlerini algılamaya çalışıyor.
Gençlere ulaşmanın en etkili yolu; kulaktan kulağa pazarlama, internet ve promosyonlar. Yni stratejiler için hakim olan görüş şu: Eski dünyanın iletişim kurma alışkanlıklarını bir kenara bırakın. Gençlere reklam yapmayın. Sosyal medya sayesinde kendilerini dünyaya açtılar artık hayatlarına dahil olma zamanı. Aslında ana trend belli: Onlara değil onlarla.
“Tok misafir ağırlamak zordur” derler. Günümüzde geçler çok erken yaşta markalara ve mesajlarına doyuyorlar ve bir noktadan sonra çok daha fazla beklenti geliştiriyorlar. Bir marka bu beklentileri karşılamak için yenilense bile yeni bir ürünü sadece yeni olduğu için almıyorlar, önce marka değerleri konusunda ikna olmaları gerekiyor. Otantik, kişiliği olan, aksiyonları ve vaatleri tutarlı olan markalar günümüz gençleri için öne çıkıyor ama başarıyı garantilemiyor. Bir gencin hayatına dahil olmak için vakit geçirmek isteyecekleri bir deneyim tasarlamak ve onlarla “sosyalleşmek” gerekiyor.
GENÇLİK PAZARINDAKİ TRENDLER
Günümüzde hızla değişen trendleri takip etmek, gençler için çok zor değil. İnterneti aktif olarak kullanan yeni jenerasyon, herhangi bir sosyal ağ aracılığıyla son trendlerden haberdar olabiliyorlar. Bugün Türkiye’de 15-25 yaş arasında yaklaşık 16 milyon genç bulunuyor. Markalar önce üniversite öğrencilerinin değerini keşfetip ve onlara yönelik pazarlama yapıyor. Dünyada ise olay lise öğrencileri ekseninde devam ediyordu. Bu anlamlıydı zira 14 yaşındaki bir gencin marka ile olan ilişkisi 19 yaşındaki bir geçten farklı olabiliyor. Markalar ne kadar erken etkileşime başlarlarsa o kadar avantaj elde ediyorlar. Teen Marketing’in göbeğinde lise öğrencileri var. Türkiye’de yaklaşık 5 Milyon Lise öğrencisi var. Markalar herzamanki gibi gençlik iletişiminde event marketing, guerilla marketing ve sosyal medyayı öne çıkarıyor olacaklar.
PAZARLAMADA KUŞAK ÇATIŞMASI
Önceki jenerasyon tek yönlü iletişimi biliyordu ve onu kampanyalarında uyguladılar. Ama bugünkü durum farklı. Artık hedef kitle ile bağ kurabilmek için çift yönlü iletişim planları hazırlanması gerekiyor. Eski jenerasyon kitle odaklı konvansiyonel iletişim alışkanlığı ile iletişim yatırımların büyük çoğunluğunu hala TV gibi klasik kanallar üzerine yapıyor, yeni jenerasyon özellikle gençlik hedef kitlesi söz konusu olduğunda iletişim yatırımlarını dijital ve deneysel pazarlamaya kaydırmak istiyor ki bu da gençlik iletişimi için çok doğru bir yatırım kararı.
YENİ TREND İNTERNETTE SOSYALLEŞMEK
Günümüzde markalar gençlik alt markaları ve gençlik platformları oluşturma eğiliminde. Topluluk oluşturmak ve yönetmek uzmanlık isteyen bir iş.
“İnternet çocukları” olarak adlandırılan milenyum kuşağının (1994-2003 arası doğumlular) özellikleri bu trendi yaratan en önemli etkenlerden. Çünkü bu kuşağın temsilcileri, her şeyi bir arada yaşıyor ve aynı anda yapıyor. Markaların çok farkındalar ve teknolojisiz bir hayat bilmiyorlar. Yine çok erken yaşta markalara ve mesajlarına doyuyorlar. Ve bir noktadan sonra çok daha fazla beklenti geliştiriyorlar. Bir marka bu beklentileri karşılamak için yenilense bile, bu gençler yeni ürünü sadece yeni olduğu için almıyor. Çünkü önce marka değerleri konusunda ikna olmaları gerekiyor.